„Manchmal muss man sich neu erfinden“
1. Herr Wolferstätter, Logicalgolf gibt es seit 19 Jahren. In dieser Zeit hat sich die strategische Ausrichtung einige Male geändert. Inwiefern und aus welchen Gründen?
Das ist richtig, Logicalgolf gibt es bereits seit 1998; allerdings hat man das Akademie-Business zugunsten des Produkt-Business aufgegeben. Erst seit 2012 entwickelt Logicalgolf Trainingshilfen und Golf-Fitnessprodukte. Hier liegt also ein bedeutender Einschnitt in der Entwicklung des Unternehmens vor. Vor fünf Jahren wollten wir den europäischen Markt zuerst angehen, weil wir dort Potential sahen. Dementsprechend haben wir uns neu ausgerichtet. Damit hatten wir Erfolg, doch manchmal gestalten sich Kooperationen anders als ursprünglich gedacht. Wenn man die Entwicklungen in regelmäßigen Abständen hinterfragt, muss man sich manchmal neu erfinden. Für ein Start-up-Unternehmen, wie ich uns immer noch sehe, ist das nichts Ungewöhnliches.
2. Aktuell konzentriert sich Logicalgolf auf die Märkte in den USA und in Asien. Warum engagieren Sie sich zukünftig ausgerechnet in diesen beiden Märkten und nicht mehr so stark wie bisher in Mitteleuropa?
Den größten Golfmarkt gibt es in den USA. Dort – und auch in Asien – werden die relevanten Umsätze gemacht. Europa ist da eher eine Randerscheinung. Deshalb haben wir uns entschieden, erst einmal die entscheidenden Märkte zu bearbeiten.
3. Gibt es schon konkrete Gespräche mit dort ansässigen Händlern und Filialisten?
Robert Baker ist Gründer und Visionär von Logicalgolf. Er lebt seit 25 Jahren in Amerika und hat ein exzellentes Netzwerk in der dortigen Golfindustrie. Über ihn möchten wir Fuß fassen und uns auf dem Markt etablieren. Derzeit gibt es Gespräche mit amerikanischen Verbänden und Distributionspartnern.
4. Wer übernimmt den Aufbau und die Akquise: Führen Sie die Gespräche, haben Sie eine Zweigstelle in den USA bzw. in Asien oder arbeiten Sie mit jemandem vor Ort zusammen?
Momentan sind wir noch in der Anfangsphase, treffen wichtige Persönlichkeiten persönlich vor Ort. Aktuell haben wir kein Büro in den USA, das kann sich aber entwickeln. Möglicherweise lagern wir die Tätigkeit auch an einen Distributionspartner aus. Wir werden sehen.
5. Wie sehen Ihre Planungen für die kommenden drei Jahre aus?
Bis 2018 möchten wir relevante Umsätze in den USA generieren und uns etablieren; im Einzelhandel sowie über die nationalen Verbände. 2019/2020 wollen wir die dortigen Umsätze steigern und parallel den asiatischen Markt angehen.
